李皆寧:創意思維營銷傳統農產品

2015-12-31 10:37:40來源:山西省工商業聯合會字號:  

《山西晚報》12月16日22版

李皆寧:創意思維營銷傳統農產品

 

    選用優質的核桃,裝在一個麻布袋里,就能讓核桃身價翻番上漲;一個塑料收納盒里裝滿16袋不同口味的干果,吃完后的盒子還能被再利用……這些山西特色農產品,經過創意的包裝,運用網絡進行推銷,受到消費者青睞。

  80后創業小伙李皆寧將自己的創意融入特色農產品,在吸引本土一線龍頭企業的同時,希望形成山西特色農產品抱團模式,打造山西科技創意特產電商聯合品牌,通過電商平臺進行交易。

創意包裝讓農產品華麗轉身

    12月8日上午,太原市迎澤西大街創升科技大廈。

  剛出二樓的樓梯口,記者被一個個萌萌的京劇卡通人物所吸引,這些卡通人物手里都拿著相同的紅色招牌“泓哲軒”。沿著指示,記者走進右側的辦公室,一排約兩米高的隔斷上,擺滿大大小小、品種繁多的農特產品。

  隨手打開一個印有象棋“馬”字的圓形盒子,記者看到里面是綠色的茶葉。“根據象棋的游戲規則,我們分別定制了紅色和綠色的圓盒,紅盒里放的是紅茶,綠盒里放的綠茶,用完以后,還可以當棋子使用。”山西省泓哲網絡科技有限公司總經理李皆寧說,這個十六晉果方便盒,是一款聯合7家一線龍頭企業共同打造的,選以山西特有各類優質干果集中為一個禮盒,食用完外盒還可做收納之用。

  手摔核桃、小米鼠標掌拖、棗加核桃仁……類似這樣的產品,公司約有50多種,這些創意都來源于生活。“前幾天,公司參加了由共青團中央組織的‘鹽商杯’中國青年創新創業大賽,我們的參賽項目獲得成長組第三名,這是山西組參加本次活動取得的最好成績。”李皆寧說,創業公司最艱難的是起步階段,通過這樣的比賽可以獲得資金扶持和品牌推廣。

不把顧客當上帝,當閨蜜

    創意、資金、推廣不能少,但消費心理更為重要。“顧客不是上帝,是閨蜜!”今年35歲的80后小伙李皆寧這樣總結自己的生意經,“我們賣的不是簡單的商品,賣的是情懷,是娛樂。”

  2003年,李皆寧從太原大學廣告策劃專業畢業,一直從事廣告策劃工作,隨著國內電商經濟的快速發展,看準商機的他,決心把自己的策劃、創意特長充分運用到互聯網經濟中。

  經過調研,李皆寧發現山西作為小雜糧基地,品類眾多,特產品牌也多,但無法形成有效聚集力。目前,全國70%的地上文物在山西,豐厚的文物資源,加之山西特有的人文景觀、自然景觀、民俗旅游等急需整合。

  反復思索后,一個創業計劃在李皆寧腦中慢慢生根發芽。“將科技和創意植入山西特產中來吸引本土一線特產龍頭企業,用電商銷售的方式來聯合他們。”李皆寧說,在促使企業抱團的模式成形后,最終實現打造山西科技創意特產聯合電商品牌——泓哲軒。

  李皆寧介紹,公司的核心競爭力主要是兩方面——特產科技創意化和電子商務的銷售模式。目前,顧客可以在淘寶、搜索引擎中輸入泓哲軒關鍵字,進入相應頁面購買。

已集聚17家農產品龍頭企業

    “2013年創業初期,我們成立了萬柏林區泓哲網絡工作室,當時只有兩個人和3臺電腦,在一間15平方米左右的辦公室里工作。”李皆寧說,經過一年的發展,公司得到山西省人力資源和社會保障廳、山西省勞動就業局等單位給予的扶持資金、品牌宣傳、資本對接、創業輔導等一系列政策。如今,公司已經有20多名員工,擁有200多平方米的辦公區,成為一家頗具前景的網絡科技公司。

  如今,公司已經集聚有山西老農貢亞麻籽油開發有限公司、山西太谷榮欣堂食品有限公司、山西白老大食品有限公司等17家山西特色農業龍頭企業,并收購了太原百計智造廣告有限公司,山西心田美農村專業合作社、山西天墨電子商務有限公司。與此同時,公司與山西省農科院、山西省農業大學簽訂合作備忘,建立了校企合作,為泓哲軒產品質量把關。  

                               本報記者 李晶  劉江

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